Блог

Как использовать ретаргетинг в спортивном маркетинге: стратегия привлечения и удержания клиентов

Ретаргетинг — один из самых мощных инструментов в арсенале цифрового маркетинга. В спортивной индустрии, где конкуренция за внимание болельщиков и клиентов особенно высока, правильное использование ретаргетинга может существенно повысить эффективность маркетинговых кампаний.

Что такое ретаргетинг и как он работает

Ретаргетинг — это технология, которая позволяет показывать рекламу пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим брендом в интернете.

Она работает за счет использования файлов cookie, которые сохраняются в браузере пользователя после посещения сайта.

Когда пользователь покидает сайт без совершения целевого действия (например, не совершает покупку или не подписывается на рассылку), ретаргетинг позволяет "напомнить" ему о бренде, показывая рекламу на других платформах, таких как социальные сети, поисковые системы или другие веб-сайты.
Преимущества ретаргетинга для спортивного маркетинга
Ретаргетинг имеет несколько ключевых преимуществ, которые делают его особенно эффективным для спортивных брендов:

1. Повышение конверсии: Пользователи, которые уже взаимодействовали с вашим брендом, более склонны к совершению покупки или подписке.

Ретаргетинг помогает довести этих пользователей до финальной стадии воронки продаж.

2. Удержание клиентов: Ретаргетинг позволяет поддерживать связь с уже существующими клиентами, напоминая им о новых продуктах, событиях или специальных предложениях.

3. Сегментация аудитории: Вы можете сегментировать аудиторию на основе их поведения и взаимодействий с вашим сайтом, что позволяет создавать более персонализированные и эффективные рекламные кампании.

Стратегии ретаргетинга в спортивном маркетинге

1. Ретаргетинг на основе интересов и поведения

Спортивные бренды могут использовать поведенческий ретаргетинг для более точного попадания в интересы своей аудитории. Например, если пользователь просматривал страницы, посвященные определенной команде или виду спорта, вы можете настроить показ рекламы, которая будет связана с этим интересом.Если пользователь искал информацию о покупке билетов на футбольный матч, ему можно показать рекламу с предложением купить билеты или сувенирную продукцию команды.
2. Ретаргетинг на основе покупательской активности

Еще одна стратегия — ретаргетинг пользователей, которые добавили товары в корзину, но не завершили покупку. Напоминание о незавершенной транзакции с предложением скидки или бонуса может мотивировать пользователя завершить покупку.

Если пользователь добавил в корзину футболку любимой команды, но не завершил покупку, можно настроить показ рекламы с напоминанием о товаре и предложением бесплатной доставки.

3. Ретаргетинг для повторных продаж

В спортивной индустрии важно поддерживать связь с клиентами и стимулировать их к повторным покупкам. Это особенно актуально для брендов, которые продают спортивную экипировку или предлагают подписки на спортивные мероприятия.

Если пользователь купил абонемент на фитнес, можно настроить ретаргетинг с предложением продлить абонемент со скидкой или приобрести сопутствующие товары, такие как спортивная одежда или аксессуары.
Успешные примеры ретаргетинга в спортивном маркетинге

1. Adidas: Компания успешно использует ретаргетинг для продвижения

новых коллекций спортивной одежды. Пользователи, которые

просматривали определенные товары на сайте, но не совершили покупку,

получают персонализированные рекламные предложения в социальных

сетях и на других платформах. Это помогает увеличить продажи и

поддерживать интерес к новым продуктам.

2. NBA: Лига использует ретаргетинг для привлечения зрителей к просмотру

трансляций и покупке билетов на матчи. Например, пользователи, которые

интересовались определенными играми или командами, видят рекламу с

напоминанием о предстоящих матчах или с предложением купить билеты по

сниженной цене.

3. Nike: Nike активно использует ретаргетинг в своих кампаниях, особенно в

сегменте цифровой коммерции. Кампании нацелены на пользователей,

которые взаимодействовали с брендом онлайн , предлагая им персонализированные предложения и скидки на товары, которые они просматривали ранее.

Ретаргетинг — это мощный инструмент, который спортивные бренды могут использовать для повышения эффективности своих маркетинговых кампаний.

От привлечения новых клиентов до удержания уже существующих —правильное применение ретаргетинга позволяет создать более персонализированный и целенаправленный подход к продвижению.

Важно не просто показывать рекламу тем, кто уже знаком с вашим брендом, но и делать это стратегически, учитывая интересы и поведение вашей аудитории. При грамотном подходе ретаргетинг может существенно повысить конверсию и помочь брендам укрепить свои позиции на конкурентном рынке.